在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，產(chǎn)品的硬實(shí)力是船，品牌的軟實(shí)力是帆。

今天，康祥實(shí)業(yè)迎來(lái)了一位特別的“造帆人”——金句鬼才覃老師。作為專注于廣告金句與品牌咨詢的資深大咖，覃老師帶著他對(duì)消費(fèi)心理的深刻洞察，走進(jìn)康祥，與康祥團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于品牌表達(dá)、產(chǎn)品賣點(diǎn)與市場(chǎng)心智的深度碰撞。

看產(chǎn)品，用專業(yè)致敬匠心

面對(duì)康祥旗下金盾與他她樂(lè)兩大核心品牌矩陣，覃老師沒(méi)有急著下結(jié)論，而是一一看、一問(wèn)到底。

他她樂(lè)復(fù)配玻尿酸系列：覃老師他更是親自體驗(yàn)了產(chǎn)品的質(zhì)感。當(dāng)?shù)弥覀儾捎玫氖菑?fù)配級(jí)玻尿酸，而非普通潤(rùn)滑劑時(shí)，他直言：“這是把兩性健康的標(biāo)準(zhǔn)拉到了醫(yī)美級(jí)別。很多品牌還停留在傳統(tǒng)階段，復(fù)配玻尿酸已經(jīng)在講‘養(yǎng)護(hù)’了，這個(gè)認(rèn)知差就是優(yōu)勢(shì)。

金盾仿生虎刺套：當(dāng)覃老師了解到這款產(chǎn)品不僅僅是外觀的仿生，更是基于人體工學(xué)與物理刺激原理進(jìn)行的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新時(shí)，他感嘆道：“這才是真正的‘硬核浪漫。

聊品牌：把硬技術(shù)變成軟共情

覃老師從傳播端分享了他的觀察。他提到自己在行業(yè)里經(jīng)常做的事，就是幫企業(yè)解決兩個(gè)問(wèn)題：一句話定品牌心智，一個(gè)點(diǎn)打通傳播邏輯。

“很多生產(chǎn)型企業(yè)面臨的一個(gè)共性問(wèn)題，是做得好但說(shuō)不清楚，”覃老師說(shuō)，“產(chǎn)品端有扎實(shí)的投入，但到了消費(fèi)者溝通環(huán)節(jié)，信息往往被簡(jiǎn)化成幾句同質(zhì)化的口號(hào)，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢(shì)沒(méi)有被感知到。”

康祥團(tuán)隊(duì)對(duì)此深有共鳴。創(chuàng)始人陳林僑——工信部入庫(kù)專家、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在生殖健康行業(yè)深耕了20年，從研發(fā)生產(chǎn)到渠道終端，積累了扎實(shí)的行業(yè)認(rèn)知和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。康祥的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也同步分享了他們?cè)谒幍辍⑸坛㈦娚痰炔煌K端沉淀下來(lái)的營(yíng)銷心得，這些來(lái)自一線的真實(shí)體感，成了這場(chǎng)對(duì)話最扎實(shí)的底料。

討論越深入，共創(chuàng)的氛圍也越濃。覃老師帶來(lái)的外部視角，與康祥團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的深層理解不斷碰撞，覃老師幫康祥的產(chǎn)品找到更準(zhǔn)確的表達(dá)，康祥幫覃老師理解這個(gè)品類在終端真正的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。康祥的營(yíng)銷能力與覃老師的傳播策略在這次交流中實(shí)現(xiàn)了深度的融合與共振，不是單向的輸出，而是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的雙向奔赴。

在雙方的的共創(chuàng)、共振下，為品牌創(chuàng)造了一些讓人眼前一亮、為之一振、過(guò)目不忘的策略和金句。未來(lái)這些討論的成果會(huì)陸續(xù)在品牌表達(dá)和產(chǎn)品溝通中呈現(xiàn)。

康祥實(shí)業(yè)：做有依據(jù)的產(chǎn)品，做能落地的生意

深耕實(shí)體，二十年不換賽道。

康祥實(shí)業(yè)在生殖健康行業(yè)里做了20余年，從工廠到渠道到終端，積累了對(duì)這個(gè)行業(yè)的基本理解。懂工廠的生產(chǎn)節(jié)奏，懂經(jīng)銷商的利潤(rùn)邏輯，懂終端的陳列動(dòng)銷，也懂消費(fèi)者的真實(shí)需求。這20年沒(méi)有換過(guò)賽道，一直在做同一件事。

研發(fā)有專利，技術(shù)有差異。

在玻尿酸私護(hù)賽道，康祥有自主研發(fā)的專利技術(shù)作為支撐。“復(fù)配”不是營(yíng)銷概念，是配方體系上的實(shí)際區(qū)別。不同分子量玻尿酸的組合應(yīng)用，需要反復(fù)測(cè)試比例、粘度、附著時(shí)間和pH值穩(wěn)定性。這些工作在實(shí)驗(yàn)室里完成，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品上。

全渠道布局，線上線下全覆蓋。

康祥的產(chǎn)品目前已經(jīng)進(jìn)入藥店、商超、電商、外貿(mào)等多個(gè)渠道。不同渠道對(duì)產(chǎn)品的包裝規(guī)格、價(jià)格帶、話術(shù)邏輯有不同的要求，團(tuán)隊(duì)在渠道適配方面積累了比較多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品能進(jìn)得去、擺得上、賣得動(dòng)，是團(tuán)隊(duì)的基本功。

務(wù)實(shí)落地，不玩虛的。

這是創(chuàng)始人陳林僑一直以來(lái)的風(fēng)格。所有品牌升級(jí)、產(chǎn)品迭代、包裝換新，背后的邏輯只有三條：更好賣、更合規(guī)、更長(zhǎng)久。不符合這三條的事，不做。

一場(chǎng)務(wù)實(shí)的碰面

覃老師擅長(zhǎng)傳播——定心智、通三端、把硬技術(shù)翻譯成消費(fèi)者聽(tīng)得懂的話。

康祥深耕實(shí)體，也懂營(yíng)銷——20年產(chǎn)業(yè)積累，有專利壁壘，全渠道覆蓋，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)。

一邊是有產(chǎn)品、有渠道、有營(yíng)銷功底的實(shí)業(yè)人，一邊是幫產(chǎn)品找到最準(zhǔn)那句話的傳播者。兩者碰面，互相激發(fā)、彼此校準(zhǔn)。本質(zhì)上是做同一件事：讓好產(chǎn)品被消費(fèi)者看見(jiàn)、理解、選擇。

陳林僑總現(xiàn)場(chǎng)分享自身發(fā)展思路：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌生存的根本，傳播是放大產(chǎn)品價(jià)值的橋梁。康祥始終專注打磨優(yōu)質(zhì)私護(hù)產(chǎn)品，未來(lái)將依托系統(tǒng)化、專業(yè)化的品牌傳播策略，讓國(guó)貨差異化產(chǎn)品觸達(dá)更多消費(fèi)者，賦能全國(guó)合作經(jīng)銷商穩(wěn)步提升銷量。