距離第119屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)開(kāi)幕，還有不到20天。

上海新國(guó)際博覽中心即將迎來(lái)全國(guó)各地的商超采購(gòu)、便利店連鎖負(fù)責(zé)人、渠道經(jīng)銷(xiāo)商。大家奔著什么去？新品、爆款、下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

但有一個(gè)品類(lèi)，年年出現(xiàn)在展會(huì)上，卻很少被真正重視——收銀臺(tái)旁邊那個(gè)小貨架上的避孕套。

這個(gè)品類(lèi)有需求嗎？當(dāng)然有。

但為什么商超貨架上的它，始終不溫不火？

因?yàn)橄M(fèi)者變了，貨架上的產(chǎn)品卻沒(méi)跟上。

今天的消費(fèi)者，尤其是年輕女性，買(mǎi)避孕套時(shí)已經(jīng)不再是“隨便拿一盒”的邏輯了。她們會(huì)翻過(guò)來(lái)看成分表，會(huì)對(duì)比配方，會(huì)查安全性。她們想要的不只是基礎(chǔ)功能，而是更好的體驗(yàn)、更溫和的配方、更值得信任的品牌。

但商超貨架上，擺的大多數(shù)還是那些配方陳舊、體驗(yàn)雷同的老面孔。同樣的產(chǎn)品擺了好幾年，換個(gè)包裝繼續(xù)賣(mài)。

消費(fèi)者找不到滿(mǎn)意的，自然只能比價(jià)格——越比越便宜，越便宜越?jīng)]利潤(rùn)，品類(lèi)也就越被邊緣化。惡性循環(huán)。

這就是現(xiàn)狀：需求一直在，但供給端的產(chǎn)品升級(jí)嚴(yán)重滯后。不是消費(fèi)者不買(mǎi)，是沒(méi)什么值得買(mǎi)的。

那么，增量在哪？

增量不在多一個(gè)SKU，不在更低的價(jià)格，而在真正有技術(shù)含量、有體驗(yàn)差異、有復(fù)購(gòu)價(jià)值的產(chǎn)品。

7月23-25日，康祥實(shí)業(yè)將帶著復(fù)配玻尿酸避孕套，以及虎刺套等特色產(chǎn)品矩陣來(lái)到上海百貨會(huì)。

復(fù)配玻尿酸避孕套背后是一項(xiàng)“立體保濕”復(fù)配玻尿酸技術(shù)：四種不同分子量的玻尿酸科學(xué)復(fù)配——超大分子表面鎖水，大分子持久潤(rùn)滑，中分子滋養(yǎng)修護(hù)黏膜，小分子深層補(bǔ)水。各司其職，協(xié)同起效。該技術(shù)已申報(bào)兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是把護(hù)膚級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)搬到了避孕套上。

對(duì)商超和便利店而言，這意味著什么？

意味著這個(gè)小品類(lèi)終于有了一款“拿得出手”的產(chǎn)品——消費(fèi)者翻看成分表時(shí)能經(jīng)得起推敲，親自試用后能感受到差異，用完后愿意回來(lái)復(fù)購(gòu)。

也意味著，這個(gè)曾經(jīng)只能靠低價(jià)走量的品類(lèi)，終于可以做出復(fù)購(gòu)、做出顧客粘性，不再淪為貨架上的“擺設(shè)”。

增量，就在這里。

7月23-25日，上海新國(guó)際博覽中心，康祥在W1A03-A04等你。

來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，親自體驗(yàn)一下“護(hù)膚級(jí)”的復(fù)配玻尿酸產(chǎn)品到底有什么不一樣。看看這個(gè)曾經(jīng)被忽視的品類(lèi)，到底能做出多大的增量。